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Destacado
CURSO APRENDER A CONSTRUIR UN PLAN DE VENTAS EFICIENTE
Tipo:
CURSOS
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$380,000
Inicio:
Noviembre 26, 2024
Final:
Diciembre 02, 2024
Horario:
6:30 pm a 9:30 pm

PBX:
310 8771724
E-mail:
tatiana.tobos@camaradirecta.com
Lugar:
Online

Descuento del 15% para afiliados
Descripción específica
CURSO APRENDER A CONSTRUIR UN PLAN DE VENTAS EFICIENTE

.OBJETIVO: Desarrollar en los asistentes, conocimientos y herramientas de gestión comercial, que les permitan mejorar la competitividad de sus empresas, a través de una adecuada dirección estratégica con los distribuidores, consumidores, compradores y su fuerza comercial.
 
Alcance del programa:

  1. Poder ver más allá de su realidad, saliéndose de la zona de confort y entender los desafíos del hombre de ventas hoy.
  2. Entender la importancia de la planeación en ventas
  3. Desarrollar las diferentes herramientas de ventas que permitan tener una mejor visión del negocio.
  4. Desarrollar el concepto de las estrategias comerciales y su aplicación en la eficiencia y eficacia del asesor comercial.
 
 
CONTENIDO TEMÁTICO:
 
CONTENIDO:
 
1.       Que debo tener en cuenta para el Análisis del mi negocio.
a.       Mapas de información.
b.       Matrices de mejoramiento.
 
2.       Definición de tácticas comerciales.
a.       Territorios de ventas.
b.       Como definir un canal de ventas eficiente.
c.       Estructura comercial. Cuantos vendedores tener.
i.        Modelos de carga de trabajo.
ii.        Como elaborar indicadores de gestión comercial.
d.       Desarrollo de modelos de remuneración variable basados en la estrategia definida.
 
3.       Modelos científicos para determinar proyecciones de ventas.
  1. Modelo de promedios móviles.
  2. Modelo de allanamientos exponenciales.
  3. Modelos de regresión sencilla y Múltiple.
 
4.       Modelo para presentar una PLAN DE VENTAS. GANADOR.
 
 
FECHA DE INICIO:  26 de noviembre de 2024
FECHA FINALIDAD: 2 de Diciembre 2024
SESIONES: 25, 27, 28 de noviembre y 2 de diciembre  Horario: 6:30 a 9:30 p.m
INVERSIÓN: $ 380.000
HORARIO: 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
MODALIDAD:  Virtual en tiempo real
DESCUENTO: 15% de descuento por pronto pago
DATOS DE CONTACTO: tatiana.tobos@camaradirecta.com