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DIPLOMADO HABILIDADES COMERCIALES, LA VENTA APLICADA- PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
Tipo:
DIPLOMADO
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$2,400,000
Inicio:
Junio 17, 2025
Final:
Agosto 06, 2025
Horario:
Martes 6:00 pm-9:30 pm Miércoles 6:00 pm-9:30 pm Jueves 6:00 pm-9:00 pm

PBX:
3153487527 -6527000 ext 788
E-mail:
formacionespecializada@camaradirecta.com
Lugar:
Online

Descuento del 15% para afiliados
Descripción específica
DIPLOMADO HABILIDADES COMERCIALES, LA VENTA APLICADA- PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
Certificado por la Pontificia Universidad Javeriana

Objetivos generales
 
Desarrollar las habilidades comerciales de los participantes con base en su conocimiento, experiencia y expectativas para lograr relaciones comerciales exitosas.
 
Objetivos específicos
 
  • Dar los conocimientos conceptuales para crear habilidades de ventas
  • Desarrollar en cada participante el conocimiento del origen de las razones de compra y su forma de comunicarlo a los clientes
  • Fundamentar el proceso comercial, con el desarrollo de los diferentes pasos de la venta, que se deben tener en cuenta para tener ventas exitosas.
  • Dar las herramientas de apoyo en Marketing y finanzas para entender y mejorar os resultados comerciales, como vendedor, personal y profesional.
Metodología
 
El programa es netamente práctico, con ejercicios, casos, ejemplo, videos, lecturas y desarrollo de clínicas de ventas, orientados por parte de los facilitadores, con dinámicas por cada tema, para que el proceso sea agradable y efectivo.
 
Contenidos académicos
 
Módulo I: Proceso y soporte clave para las estrategias comerciales
 
  • El modelo de negocio y propuesta de valor
  • Desarrollo de la visión comercial, para la búsqueda de relaciones y generación de clientes sostenibles
  • El objetivo de la venta
  • Conceptualización de las ventas, como facilitarle la compra al consumidor
    • El producto
    • Conocer al cliente
    • Conocer la empresa
    • Conocer el material promocional
    • La competencia
    • Los imaginarios y la venta
 
Módulo II: Modelo de negocios y la propuesta de valor
 
  • Origen del valor
  • Necesidades en ventas
  • Los pasos efectivos del proceso comercial “Etapas de ventas”
    • I Etapa “preventa”
    • Prospectación
    • Funnel de ventas
 
Módulo III: Etapas del proceso comercial
 
  • II Etapa Ventas
  • Ambientación
  • Indague “perfile al cliente”
  • Los pasos efectivos del proceso comercial “Etapas de ventas”
  • Objeciones
  • II Etapa Posventa
 
Módulo IV: Profundización del cliente
 
  • Profundización del cliente
  • El cliente
  • Profundización de clientes
  • Estrategia por grupo de clientes
  • Profundización por características de comportamiento
  • Clasificación por actitudes
 
Módulo V: Presentaciones efectivas
 
  • · Presentaciones efectivas
  • · La comunicación
  • · Presentaciones de ventas

  • · Características V/s Beneficios
 
Módulo VI: Administración de ventas
 
 
  • Administración del territorio
  • Elaboración de propuesta de ventas
  • Estrategias de ventas
  • Modelos de motivación a la venta
  • Incentivos estratégicos de promoción al mercado
 
Módulo VII: Desarrollo estratégico de Marketing
 
  • Definición
  • La Argumentación
  • Objetivos de Mercadeo
  • Componentes de Mercadeo
  • Posicionamiento
  • Segmentación
 
Módulo VIII: Marketing Digital
 
  • El consumidor impaciente
  • Características del consumidor digital
  • Marketing digital
  • 10 tips para lograr ventas en redes sociales
  • Conclusiones de la unidad
  • Bibliografía
  • Actividad evaluativa
 
Módulo IX: Implicaciones financieras en ventas
 
  • La visión contable del negocio
  • Función precio – valor
  • Análisis de rentabilidad por negocio
  • Implicaciones financieras de las decisiones comerciales
 
Módulo X: Negociación
 
  • Negociación comercial
  • Negociación por Intereses o posiciones.

  • Pasos de la negociación
  • Tipos de negociación
  • Acuerdos

HORARIO: Martes  6:00 pm-9:30 pm
Miércoles 6:00 pm-9:30 pm
Jueves 6:00 pm-9:00 pm
FECHA DE INICIO:  17 de Junio 2025
MODALIDAD: Online interactivo en tiempo real
 INTENSIDAD: 80 Horas
INVERSIÓN: $2.400.000
15% descuento para afiliados CCB

DEVOLUCION DE DINERO
Se autoriza la devolución de dineros en los siguientes casos:
-Si antes de iniciar el Diplomado la persona inscrita se retira. Se le devolverá el 80% del valor cancelado.
-Después de iniciar el Diplomado y si ha transcurrido menos o igual al 20% de las sesiones, se autoriza la devolución del 60% del valor cancelado.
-La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito indicando el motivo de retiro y adjuntando el soporte de pago.
-Después de iniciada las sesiones y que haya transcurrido más del 20% del total de la intensidad horaria, no se autoriza la devolución de dinero.

INFORMES E INSCRIPCIONES:
Teléfono: 6527000 ext 788
Celular: 3153487527
Mail: formacionespecializada@camaradirecta.com