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FORMARME EN ALGO NUEVO

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MODALIDAD
12
TIPO DE FORMACIÓN
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FECHA DE INICIO
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RANGOS DE PRECIOS
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ÁREA DE CONOCIMIENTO
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SEMINARIO COMO DISEÑAR EL ADN COMERCIAL DE SU COMPAÑÍA
Tipo:
SEMINARIOS
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$260,000
Inicio:
Marzo 02, 2021
Final:
Marzo 09, 2021
Horario:
6:00 pm a 9:00 pm

PBX:
3108771724
E-mail:
tatiana.tobos@camaradirecta.com
Lugar:
Online
Descripción específica
SEMINARIO COMO DISEÑAR EL ADN COMERCIAL DE SU COMPAÑÍA
Diploma Otorgado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga

ALCANCE
 
Es importante que las organizaciones, desarrollen estrategia comercial que busquen el sostenimiento en el tiempo y que a su vez tenga su propio modelo de actuación comercial, esto significa poder unificar una sola manera de trabajo comercial, unificar el lenguaje comercial y los objetivos a perseguir por el área. A la igual ayuda a elaborar acciones preventivas y no acciones reactivas. Como ser únicos y diferentes en el mercado.
 
 
OBJETIVO

Definir los principios, herramientas y procedimientos necesarios para implantar la estrategia y modelo comercial establecido para la empresa, enmarcado en el concepto de la estrategia corporativa definida por la compañía y buscando mejorar la productividad y la relación con los clientes.
 
Construcción del ADN comercial:
 

  1.  Por qué tener un modelo comercial.
    1. Que tiene el mercado actualmente.
    2. Que exige l mercado de las empresas.
  1. Los cinco pilares para la construcción de un modelo comercial
    1. Canal de ventas alineado a la estrategia y mercado.
    2. Modelos de ventas.
  • Pitch comercial.
  • Definición de territorios de ventas. Matrices de oportunidades.
  1. Modelos de seguimiento comercial.
  • Embudos de ventas.
  • Puntos de equilibrio en ventas.
  • Análisis de tiempos y movimientos en ventas.
  1. Esquemas de concursos, reconocimientos y modelos de remuneración variable.
  2. La planeación de los canales a los mercados objetivos.
  3. Herramientas de alineación de metas y los canales de ventas.
  1. Ejemplo de modelos comerciales en el mercado colombiano.
    1. Creación de días típicos de los cargos comerciales.
    2. Definir las herramientas de gestión comercial y de seguimiento.
    3. Definir los modelos de seguimientos – indicadores.
 
DOCENTE

Newman Hernán Gutiérrez Serrato.
Máster en Dirección Estratégica.
Especialista en Planeación Estratégica.
Programas Especializados en Planeación Estratégica y Banca de Inversión.
Cargos Directivos. (22 Años). Experiencia en Docencia. (17 Años)
Experiencia en Consultoría. (10 Años).
 
 
Fechas: Marzo 2 – 3 – 4 y 9 de 2021
Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Lugar: Online dirigido en tiempo real
Inversión: $260.000 por persona

  • 10% descuento empresas afiliadas
  • 5% de descuento pronto pago
  
CUPOS LIMITADOS
 
 
INFORMES E INSCRIPCIONES
Cámara de Comercio de Bucaramanga
tatiana.tobos@camaradirecta.com
Celular: 3108771724
WP: 3188200305
Cra 19 No. 36-20 Piso 2
Centro de Formación Empresarial
www.camaradirecta.com
 
Se autoriza devolución de dinero en los siguientes casos:

  • Si antes de iniciar el Seminario la persona inscrita se retira, se le devolverá el 80% del valor cancelado. 
  • Después de iniciado el Seminario y si ha transcurrido menos o igual al 20% del programa, se autoriza devolución del 60% del valor cancelado.
  • La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito indicando el motivo de retiro y adjuntando el soporte de pago.
  • Después de iniciado el Seminario y haya transcurrido más del 20% del total de la intensidad horaria, no se autoriza devolución del dinero cancelado a la persona inscrita.