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MODALIDAD
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TIPO DE FORMACIÓN
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SEMINARIO ONLINE CONSTRUIR UN MODELO COMERCIAL PARA EPOCAS DE CRISIS
Tipo:
SEMINARIOS
Área:
Mercadeo y venta
Valor:
$170,000
Inicio:
Agosto 25, 2020
Final:
Agosto 27, 2020
Horario:
6:00 p.m. a 9:00 p.m.

PBX:
(7) 652 7000 Exts.: 788 ? 257 ? 268
E-mail:
yuly.otalvaro@camaradirecta.com
Lugar:
Online
Descripción específica
SEMINARIO ONLINE CONSTRUIR UN MODELO COMERCIAL PARA EPOCAS DE CRISIS
SEMINARIO ONLINE CONSTRUIR UN MODELO COMERCIAL PARA EPOCAS DE CRISIS

SEMINARIO ONLINE CONSTRUIR UN MODELO COMERCIAL PARA EPOCAS DE CRISIS
 
 
OBJETIVO:
 
Definir los principios, herramientas sencillas y procedimientos necesarios para implantar la estrategia y modelo comercial establecido para la empresa, enmarcado en el concepto de la estrategia corporativa definida por la compañía y adaptados a los momentos de crisis económica. Buscando mejorar la productividad y la relación con los clientes.
 
 
Construcción del Modelo Comercial.  
 

  1. Conocer del ciclo de valor en los modelos comerciales.
    1. Por qué un modelo comercial y para qué sirve.
  1. Definición de los pilares de un modelo comercial.
  • Definición de perfiles Comerciales.
  • Modelo de barrido de territorios de ventas, matrices de priorización de venta.
  • Definición de esquemas de incentivos. Los pasos de Gestión y sus seguimientos. (Modelo Mckenzie)
  • Definir los modelos de seguimientos – indicadores.
  • Definiciones de reuniones de seguimiento, agendas y Frecuencias de ejecución.
  • Modelo de pitch comercial 
 
Conferencista:
Newman Hernán Gutiérrez Serrato.
 
Administrador de empresa U Javeriana. 
Seminarios en Especialización en Planeación Estratégica, Banca de Inversión.
Máster en Titulación en Dirección Estratégica. 
Cargos Directivos. (22 Años)
Experiencia en Docencia. (17 Años)
Experiencia en Consultoría. (10 Años).
 

DETALLES DEL PROGRAMA 

Fechas:
Agosto 25, 26 y 27
 
Horarios:
Martes a Jueves: 6:00 pm a 9:00 pm
 
Duración 9 horas:
3 jornadas de 3 horas c/u
 
Valor Programa: $170.000=
Descuento Afiliados: 10%
 


Contacto:
Cámara de Comercio de Bucaramanga
Cra 19 No. 36-20 Piso 2
Centro de Formación Empresarial
Tels: (7) 652 7000 Exts. 788 -257 -259
Whatsapp: 317 8566569
yuly.otalvaro@camaradirecta.com
www.camaradirecta.com