FORMARME EN ALGO NUEVO

 
Fecha Inicio de actividades: 10 de julio de 2020                        
Intensidad: 100 horas
Horario: Viernes de 5: 00 p.m. a 9:30 p.m.  y sábados de 7:30 a.m.  1:00 p.m.
Lugar: Online
Cupo: Limitado.
Inversión: $ 1.900.000
 
 
PROPUESTA DE VALOR
 
Este es un programa centrado en la práctica, basado en el análisis de las situaciones a enfrentar, entregando las herramientas para diseñar, conducir y ejecutar estrategias de negociación tanto presencial como en medios digitales.
 
La dinámica empresarial debe fortalecer a sus ejecutivos en el manejo de conflictos y negocios, buscando no solo ganar, sino crear relaciones con todo su entorno desde los proveedores, hasta clientes, para tener sostenibilidad, productividad, competitividad y éxito en sus negocios.
 
El constante cambio en los mercados, clientes y distribuidores cada vez más y mejor informados, la competencia más agresiva y diferenciada, hacen que las condiciones de las negociaciones sean cada vez más exigentes y de mejor preparación.
 
El proceso de la negociación no se debe centrar solamente en aspectos económicos, ni de posiciones, porque no generan satisfacciones plenas, ni apoyo a las partes, creando resistencias a negocios futuros.  
 
La negociación debe ser comprendida como un proceso de integración y crecimiento de las partes que a través de comunicaciones efectivas y objetivos claros para el logro de las metas y relaciones rentables y sostenibles. Los buenos resultados siempre se pueden alcanzar, lo que se necesita es estar convencido de lo que se tiene, para así comunicarlo efectivamente.
 
 
OBJETIVOS

• Desarrollar en los participantes habilidades y conocimientos para hacer negocios exitosos  con  beneficios  para  todas las partes del proceso de negociación.
• Crear una cultura de negocios basada en la estrategia y no en el logro de los resultados.
• Dar las herramientas necesarias para aplicar los procesos efectivos de negociación exitosa.
• Formar ejecutivos integrales entre las necesidades de la organización y las de mercado, con capacidad de:
  • Tener contactos reales y no solo administración de escritorio
  • Comprender estratégicamente los objetivos a lograr
  • Ofrecer y generar valor desde su oferta
  • Desarrollar relaciones sólidas y duraderas
  • Generar valor en el proceso.

 
 
METODOLOGÍA
El diplomado será netamente práctico, con análisis de casos, discusión de los temas en grupo, trabajos en equipo y auto-análisis de cada tema, para llevarlo a la práctica, con explicaciones motivadoras que a través de ejemplos sobre casos reales se conviertan en conocimiento por parte de los asistentes.
 
DIRIGIDO A
Gerentes, negociadores, comerciantes , profesionales de diferentes disciplinas y en general para quienes es primordial el uso de la negociación empresarial como proceso de relacionamiento y toma de decisiones, e interesados en perfeccionar sus habilidades para negociar, ser líderes, y creadores de valor en todo tipo de acuerdos organizacionales.
 
CONTENIDO TEMÁTICO
Módulo I: Desarrollo de Negocios

• Los negocios visionales
• La gerencia de negocios
• El liderazgo gerencial
• Taller “Cómo construir la gerencia de negocios”

 
Módulo II:   Pensamiento crítico comercial

• Construcción del pensamiento crítico comercial
• Los retos estratégicos
• La economía de mercados y el consumo
• Las bases de la propuesta comercial
• Taller “Construcción de imaginarios comerciales”

 
 
 
Módulo III  El Proceso de Negociación Estratégica

• Planeación de la negociación
• El mercado Objetivo
• La confrontación
• Las clases de individuos en la negociación
• Manejo de las objeciones
• La propuesta
• Los acuerdos

 
Módulo IV  La Generación de Valor en la Negociación

• Los imaginarios y el grupo objetivo
• Las necesidades
• El origen del valor
• De las características a los beneficios
• Sacar de la posición a la contraparte
• Las dimensiones del producto

 
Módulo V  Comunicación Asertiva

• Componentes de la comunicación
• El tablero en blanco del receptor
• Escucha efectiva
• La persuasión y motivación para impactar en la negociación
• El valor de una comunicación eficaz.
• Obstáculos, consejos y condiciones para una escucha activa. La importancia del feedback.
• La comunicación como la base del desarrollo personal
• Trabajo en equipo

 
Módulo VI  Negociación Comercial

• La importancia del cliente en la negociación comercial
• Las propuestas de valor
• El rol negociador
• Las mejores prácticas en la negociación comercial
• Negocios por precio o por valor

 
Módulo VII  Inteligencia Emocional en la Negociación

• ¿Qué es la inteligencia emocional en la vida personal y en la negociación?
• Componentes de la inteligencia emocional
• Relaciones Interpersonales
• Etapas de Desarrollo de la Inteligencia Emocional
• Técnicas Básicas para un Mejor Aprovechamiento de la Inteligencia Emocional
• Aplicaciones de la Inteligencia Emocional para la negociación

 
Módulo VIII  Negociación en Medios Digitales

• Diferencia entre e-business y la negociación digital
• La negociación digital
• Acuerdos
• Apoyos de Marketing a las negociaciones
• Estrategias digitales

 
Módulo IX  Negocios Internacionales

• Contextualización de Negociaciones Globales
• Introducción a modelos de análisis cultural
• Influencia de la Cultura en la Negociación
• Dimensiones Culturales
• Acuerdos bilaterales y multilaterales

DOCENTES
 
Iván José Moya Jimémez
MBA en Gestión de Marketing, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Administrador de Empresas, con estudios de alta gerencia en Mercadeo, Ventas y Servicio en E.E.U.U, Francia, Brasil y Argentina.  Ha sido Presidente del Grupo ECON para América Latina, miembro de la junta directiva, de ACEC, Laboratorios Provet, Grupo Econ, Biochen, Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi Winthrop grupo Francés, Gerente de mercadeo en Biochen Farmacéutica, Product Manager en Producto Roche Suiza y Colombia, Gerente de Planeación y Mercadeo en Abbott Laboratorios, Asesor de PROEXPORT en Merchandising, para los exportadores, Vicepresidente de Mercadeo de la Asociación Colombiana de Ejecutivos Comerciales. Profesor invitado a Maestrías y Postgrados de las Universidades: Javeriana, Nacional de Colombia, Sabana, CESA, Xochicalco en Tijuana y Mexicali, México, ADEN en Argentina, Panamá, Ecuador, Costa Rica, San Salvador, Honduras. Reconocido como “Champion Institucional en Transformación Digital en la U de la Sabana, 2020, mejor profesor del MBA en la U de Xochicalco, Mexicali, 2018, mejor profesor de Postgrados de la U. Jorge Tadeo Lozano, 2003. Autor de los libros: “Visión Estratégica Comercial”, “Pídalo” y numerosos artículos para revistas nacionales e internacionales.
 
Mario Londoño Trujillo
Economista, Dirección de equipos, Coach certificado por el Washington Quality Group, Egresado de AMP (Advanced Management Program) de ESADE Business Scholl. Consultor y facilitador en: BBVA Horizonte, Banco Davivienda, Helm Bank, Corporación Social del Ahorro y Vivienda Colmena, Banco Pichincha, 3M Colombia, Salud Colmena, Cafesalud EPS, Challenger, Henkel Colombiana, Avianca, Aseguradora Solidaria de Colombia, Hotel Santa Clara – Cartagena-, Chevrolet - Colmotores, Mazda, Distoyota, Automotores Toyota Colombia ATC, Hotel Windsor House, Hotel Dann Carlton, Servientrega, DeLima Mercer, Leonisa, Cámaras de Comercio de Pereira, Medellín, Santa Marta, Cartagena y Quito; Hermes y Laboratorios Roche en Lima.
 
Adriana Araque
Comunicadora Social y Periodista, Magister en docencia, docente de docentes, consultora en formación y educación para el sector corporativo, ha implementado planes de capacitación, diseño de programas virtuales, formación de formadores. Directora de Innovación Pedagógica del CESA, docente en posgrado y educación continua en destacadas universidades.
 
 
Dario Parra Perilla
Administrador de Empresas, MBA en Administración, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Teachinig For Understanding Training Program Universidad de Harvard,  Entrenamiento para Entrenadores Universidad Javeriana, diplomado en finanzas para ejecutivos CESA. Ha sido:  Gerente Comercial Ptesa Connect, Director Académico de Formación Empresarial del Politécnico Grancolombiano, Asesor de proyectos de inversión para los refugiados ACNUR  (Alto Comisionado de Naciones Unidas para los Refugiados), Gerente-propietario Comercializadora Tierra Linda, Gerente de mercadeo y ventas de Soluciones Avanzadas. Docente de Maestria en. U. Sergio Arboleda, CESA, Javeriana, EAFIT, UNAB, UIS, Fórum, Jorge Tadeo Lozano, Universidad de Manizales, Autónoma, Universidad del Norte, Universidad del Valle, Politécnico Grancolombiano, EAN, Universidad Santiago de Cali.  Consultor en Siemens Almacenes Pepe Ganga, Almacenes Corona, Asiscard, Famisanar, Compensar, Samsung, Tripp Lite, Semillas Arroyave, Comcel, Claro, Tigo, Kiskat, General Motors, laboratorios Procaps, Novartis, BDF (Beiersdorf), Central de Abastos de Bogotá, Banco Av. Villas, Banco Popular, Banco de Bogotá Davivienda, Corbanca, Banco de Occidente.
 
Gabriel Velasco Rubio
Psicólogo, Especialista En Docencia Universitaria, MBA Gestión de Recursos Humanos U.V.A. Certified Coach International, Certificación Internacional en Servicio al Cliente. Profesor invitado a Maestrias y posgrados en: U. Javeriana, U. Externado De Colombia. U.  Del Norte.  Socio fundador Arhea Consultores SAS.
 
Newman Hernán Gutiérrez Serrato.
Administrador de empresa U Javeriana, Seminarios de Especialización en Planeación Estratégica y Banca de inversión, Máster en estudio en Dirección Estratégica.   Ha sido: Gerente de Ventas en Fondo Davivir – Santander, Gerente. Fondo voluntario. Santander – ING, Director Comercial Ejecutivo. Refinancia.  Tiene más de quince años como docente en:  Universidad de la Sabana.  Universidad de la Javeriana, Universidad Ean, Tecnológico de Quito, Cámara de Comercio Bogotá.Consultor en empresas como: Fidupopular. Revista Enter. Co. Big Cola. Universidad de la Sabana. Caja de Compensación de Bolívar y Cartagena. Inmobiliaria Garcés. Lamitech. Oitec, Aerolínea Latam. Totto, Nueva Eps. Alfagres, Microsoft Colombia. Angem Laboratorios. UP sistemas. Intelca, Allianz Seguros. 
 
Sebastián Rabinovich
Magister en Mercadotecnia Integral, especialización en Branding y creación de marca, estudios complementarios en Neuromarketing y Marketing Digital, profesional en Ciencias de la Comunicación por parte de la Universidad Anáhuac México. 
Con más de diez años de experiencia en los medios de comunicación, desde el enfoque periodístico hasta la parte de marketing estratégico. Consultor en Inbound Marketing, Branding, y Digital Funnel, SEM, SEO, creación de marcas y, marca personal. 
Docente internacional en México, España, y Colombia en programas de posgrado y diplomados con la Universidad Anáhuac, Universidad Iberoamericana y Universidad de la Rioja. 
 
 
Gustavo Riveros
Doctor of Business  Administración, doctorando en Dirección y Administración de Empresas, Economista de Empresa con Formación en Psicología Industrial, y con especialización en Gerencia de Recursos Humanos.Consultor con más de 30 años de experiencia en temas de Desarrollo Organizacional, Estrategia y Servicio. Gerente General en la empresa Estudios e Inversiones Médicas S.A. y en el Grupo Ciamsalud. Gerente de Desarrollo Humano para América Latina de Ciba Geygi S.A., hoy Laboratorios Novartis, Directivo de Desarrollo Humano en empresas como Escobar y Martínez S.A., Grupo Devinil y Granahorrar. Docente de Especializaciones y Maestrías desde 1987, U. del Rosario, Javeriana, Externado de Colombia, Universidad de la Sabana, Universidad de Cartagena, Universidad Autónoma del Caribe, entre otras en Colombia, U. Tecnológica Equinoccial de Quito (Ecuador), Laica Eloy Alfaro de Manabí (Ecuador) y de la Facultad de Negocios de la Cámara de Comercio de Buenos Aires (Argentina).
 
**Por motivos de fuerza mayor se podrán realizar cambios en la nómina de conferencistas propuestos**

 
Certificado
La pontificia Universidad Javeriana  otorgará certificado de participación a quienes  hayan asistido por lo menos al 80%  de las sesiones  programadas.
 
 
DESCUENTOS

• El 10% Afiliados a Cámara de Comercio de Bucaramanga.

 
DEVOLUCION DE DINERO
Se autoriza la devolución de dineros en los siguientes casos:

• Si antes de iniciar el Diplomado la persona inscrita se retira. Se le devolverá el 80% del valor cancelado
• Después de iniciar el Diplomado y si ha transcurrido menos o igual al 20%  de las sesiones, se autoriza la devolución del 60%  del valor cancelado.
• La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito  indicando el motivo de retiro  y adjuntando  el soporte de pago.
• Después de iniciada las sesiones y que haya transcurrido más del 20%  del total de la intensidad horaria, no se autoriza la devolución de dinero

 
Informes e Inscripciones
Cámara de Comercio de Bucaramanga
Seccional Cabecera
6527000 Ext. 341
Celular: 3153543151
libia.duran@camaradirecta.com