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FORMARME EN ALGO NUEVO

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Destacado
DIPLOMADO DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
Tipo:
DIPLOMADO
Área:
Fortalecimiento empresarial
Valor:
$2,500,000
Inicio:
Septiembre 06, 2019
Final:
Octubre 17, 2019
Horario:
Viernes: 5:00 p.m. a 9:30 p.m. Sábados: 7:30 a.m. a 1:00 p.m.

PBX:
(7) 6527000
E-mail:
yuly.otalvaro@camaradirecta.com
Lugar:
Cámara de Comercio Bucaramanga
Descripción específica
DIPLOMADO DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
Certificado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga 

JUSTIFICACIÓN
 
En los actuales mercados tan competidos, poder desarrollar un proceso  mejora en la productividad de los canales de ventas, son fundamentales para el sostenimiento y crecimiento de las compañías. Donde debemos llevarlos a su mayor capacidad de producir e incrementar la calidad y el volumen de negocios.
 
 
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
 
Al finalizar el participante en el curso estará en capacidad de:
 

  • Desarrollar tácticas rápidas de ventas en pos de mejorar los resultados comerciales.
  • Aplicar  programas de seguimiento comercial y de acompañamiento.
  • Desarrollar modelos de seguimiento sobre la gestión y no sobre el resultado.
  • Poder diseñar diferentes modelos de compensaciones variables.
  • Ser líderes y manejar equipos de ventas para lograr resultados.
  • Saber ser un gerente de ventas Estratégico y táctico.

OBJETIVOS

 Al finalizar el curso cada participante estará en capacidad de:
 
  • Diferenciar entre ser jefe y líder.
  • Poder desarrollar programas de seguimiento y acompañamientos que le permita hacer coaching comercial.
  • Desarrollar e implementar tácticas de ventas rápidas, tanto en vitrina como en calle. Buscando resultados inmediatos.
  • Desarrollar equipos de ventas y no grupos de ventas.
  • Poder desarrollar modelos de comisiones y territorios de ventas basados en la estrategia que la compañía defina.
 
Contenido 
 
  LA DIRECCIÓN COMERCIAL MODERNA. SU ROL Y MISIÓN. 10 HORAS. 
  • La importancia del cargo comercial en función de la productividad de la empresa
  • Como realizar un seguimiento y acompañamiento efectivo,
  • La reunión de Ventas, como herramienta de seguimiento y formación de equipos de ventas.
 
CÓMO RECLUTAR CANALES DE VENTAS ALINEADOS A LA ESTRATEGIA COMERCIAL A LA EMPRESA. 10 HORAS. 
 
  • Contratar no por perfil sino por competencias.
  • Las competencias y perfiles dependiendo el tipo de mercado o sector a llegar.
  • Como realizar una entrevista de selección, buscando la productividad.
 
CÓMO DESARROLLAR EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO. 10 HORAS. 
  • Construcción de equipos.
  • MODELO ETAD.
  • Competencias e idoneidad.
  • Orientación al logro.
  • Trabajo en equipo.
  • Negociación.
  • Innovación en el la venta.
  • Técnicas de entrenamiento comercial.
CÓMO DEFINIR TERRITORIOS DE VENTAS ENFOCADOS EN LA PRODUCTIVIDAD. 10 HORAS. 
  • Modelos basados en mallas estratégicas.
  • Modelo basados en prospección de oportunidades de negocios.
  • Modelo basado en Matriz de potencial de crecimiento.
  • Como determinar el tamaño ideal de fuerzas de ventas.
  • Como determinar cuotas de ventas en función de los territorios de ventas.
CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE REMUNERACION VARIABLE, ORIENTADO A LA ESTRATEGIA COMERCIAL. 10 HORAS. 
 
  • Que es y para qué sirve un concurso..
  • Que es y para qué sirve los reconocimientos.
  • Que son las comisiones y para qué sirven.
EL PROCESO DE VENTAS PARA LA MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD. 10 Horas. 
  • La venta de calle.
  • La prospección multimedia.
  • La planeación de la venta y la entrevista.
  • El cierre en primera.
  • El proceso de recompra.
CÓMO LOGRAR UNA NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFECTIVA. 10 HORAS.  
  • Que es negociar?
  • Tipos de negociación.
  • Características del negociador.
  • El proceso de negociación.
  • Modelos de técnicas de Negociación.
CÓMO ELABORAR UN PLAN DE VENTAS EFECTIVO Y EFICIENTE. 16 HORAS. 
 
  • Modelo de análisis situacional.
  • Como diseñar los pilares tácticos de un plan comercial.
  • Como se diseñan los KPIS comerciales.
  • Análisis financiero de un plan de ventas.
  • Flujos de caja.
  • Indicadores financieros.
  
 
TRABAJO FINAL.
 
Presentación de un plan de mejora para los próximos 6 meses de su puesto de trabajo y su equipo. 4 HORAS: 
 
 
DURACIÓN TOTAL:
 
El programa ofrecido tiene una duración de noventa (90) horas.
 
 
METODOLOGÍA.
 
El diplomado se desarrolla bajo un contexto integral de formación enfocado al desarrollo de las competencias relacionadas, utilizando los siguientes conceptos pedagógicos:
 

Sesiones académicas: Cada uno de los módulos parte de una conceptualización teórica enfocada en aspectos relativos a la función propia de la organización. Se llevan a clase diferentes estrategias como son las simulaciones, estudio de casos, análisis de casos prácticos de problemas y las soluciones posibles para ser debatidos en grupo relacionando los conceptos teóricos con la práctica en la solución del problema y se crea una atmósfera de reflexión motivando a los participantes a consultar y traer respuestas para ser compartidas en clase. Adicionalmente se realizarán actividades de outdoor que faciliten la apropiación de conocimientos y el fortalecimiento de las diferentes habilidades gerenciales.
 
 
Sesiones de ejercicios:
Se realizara jornadas de ejercicios prácticos ejecutables en la semana para aplicar lo aprendido. Se llevaran notas sobre ejecución de los ejercicios.
 
 
Sesiones out doors y role play.
 
Dentro del desarrollo del mismo realizaremos actividades donde se hará la sensibilización de los que se va aprender y que servirá como modelo de interiorización del mismo.
 
 
 
Valor del Programa: $2.500.000
Afiliados: 15% de descuento
Viernes: 5:00 a 9:30 p.m.
Sábados: 7:30 am a 1:00 p.m.

CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA
Cra. 19 No. 36 - 20 Piso 2
Centro de Formación Empresarial
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