El impulso del campo santandereano es un compromiso de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Por eso, desde abril de 2023, la CCB puso en marcha un nuevo programa denominado “Conexiones Agro-empresariales”, para acercar a empresarios con los productores del campo, eliminando así los intermediarios y generando mejores condiciones de comercialización para ambas partes.

El proyecto, que ya cumple ocho meses, busca a través de la asesoría y acompañamiento ofrecer a los campesinos, de diferentes municipios de Santander, herramientas para conectarse con la cadena de comercialización de forma directa. 

“Vemos que los productores se afectan en sus ganancias por los intermediarios, por lo que con este programa crearemos circuitos cortos de comercialización en los que se establezca un precio justo por los productos y se mejore el margen de ganancia. Dignificando la labor del campesino”, expresa la gestora de conexiones del programa, Marcely Coronado.

Este proceso está acompañado continuamente por un equipo de la CCB, quienes ofrecen asesoría a las asociaciones campesinas desde su constitución legal hasta concretar los acuerdos comerciales con las empresas ancla. Durante la etapa de producción, se da la orientación necesaria para que los campesinos entreguen los productos en condiciones de alta calidad, tal como lo solicita la empresa. 

“Es un proceso muy enriquecedor, porque tenemos la oportunidad de acercar a los empresarios con los productores. Ellos visitan las fincas, los cultivos y se dan cuenta de todo el trabajo detrás. Aprovechan para conversar con los campesinos sobre la calidad esperada de las frutas o verduras…”, agrega Coronado. 

En cifras

La meta de Conexiones Agro-empresariales es lograr el encadenamiento comercial continúo de los productores y empresarios. Una tarea difícil, pues como lo indica Marcely Coronado, los campesinos deben responder con condiciones de calidad, cantidad y precio para poder cumplir con la demanda constante del empresario. 
A pesar de los retos, a octubre, se habían logrado 12 encadenamientos continuos. Además, se caracterizaron a más de 70 asociaciones con las cuáles se espera concretar acuerdos comerciales en los próximos meses. La meta de la CCB es finalizar 2023 con el encadenamiento de por lo menos 40 asociaciones con diferentes empresarios. 

Dentro de los acuerdos conseguidos, Conexiones Agro-empresariales ha impactado a campesinos de las provincias de Soto Norte, Metropolitana, Guanentina, Comunera y García Rovira. No obstante, la intención es abarcar la totalidad de los 79 municipios de la jurisdicción de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. 
Uno de los productores beneficiados es Omar Sandoval, un campesino de la vereda Cantalta de Girón, que, junto a otros familiares y amigos, conformó su empresa agrícola. Desde allí producen y comercializan piña oro miel, aguacate, limón tahití y guayaba, que hoy llega a hogares de la Costa Caribe colombiana, gracias a este programa. 

“Gracias a Conexiones Agro-empresariales logramos un acuerdo con Megatiendas, una cadena de supermercados de la Costa. Muchas veces como productores buscamos generar acuerdos con grandes empresas, pero se nos hace muy difícil. Este programa nos ha abierto la puerta para concretar importantes conexiones”, señala Omar Sandoval. 

Así como Supermercados Megatiendas, otras empresas como Almacenes Éxito y Nutrium, empresa del Grupo Ardila Lülle dedicada al procesamiento de pulpas de fruta, se han vinculado al programa. 


¿Cómo hacer parte de Conexiones Agro-empresariales?

Los empresarios son el alma de Conexiones Agro-empresariales, pues son ellos los que a través de sus acuerdos comerciales apoyan el crecimiento del campo. 

Por eso, si su empresa necesita de algún producto del campo santandereano y desea hacer parte de este programa, puede comunicarse con Marcely Coronado, gestora de Conexiones del proyecto, al correo electrónico gestor.agro@camaradirecta.com. También puede contactarse con Lorena Rodríguez, asesora del programa, al correo electrónico asesor.agro@camaradirecta.com.

Dato curioso: Entre los productos que más se comercializan están el limón tahití, el aguacate hass, papelillo o lorena; piña, cebolla larga, mora, tomate y pimentón.